記得有人問我是做什么的，我說我是做市場調研的，對方聽了，表現(xiàn)出很同情的樣子，后來才知道，他的理解是，市場調研就是站在馬路上做攔截的。后來我告訴他，我大部分的時間還是坐在辦公室里，條件很好，工資也不低，對方聽了，又表現(xiàn)出很羨慕的神情，不過當我向他描述了一下我的工作內容后，他又表現(xiàn)出很同情的表情。

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　　市場調研人員該具備哪些素質呢，很多書里都會寫得很清楚，比如要具備思想品德素質、業(yè)務素質、身體素質，這三項又分了很多細項，但在實際工作中，我們會發(fā)現(xiàn)，真正能具備這些所有素質的調研人員，少之又少，比如調研人員應具備的扎實的理論基礎，在這里所指的“理論基礎”不光指的是基本的市場調研知識，還包括營銷知識、統(tǒng)計知識、心理學的知識，還有必備的溝通技巧等；而如果真正能找到這樣調研人員，那所要支付的薪水就會比較高了，這時企業(yè)就陷入了兩難，應該如何取舍？

　　如果是企業(yè)內部聘用的調研人員，有的企業(yè)會選擇薪水偏低的，其他方面就退而求其次了；對于企業(yè)外部的專業(yè)調研公司，在做執(zhí)行的時候，有的只看支付的報酬低就可以，其他方面就不重要了。我經常在朝陽門華普那里碰見做攔訪的調研人員，一般都是阿姨、大媽級的，拉著你就說“幫忙做個訪問吧？”我說我就是做調研的，是不能參加訪問的，她們會說“你就說你不是”，還有就是如果我的年齡不符合要求，她們讓我說一個符合要求的年齡，原因是什么，可能是我真實的年齡是被甄別掉的，也可能是配額滿了等等。我們可以想想，本來調研的誤差就不能避免，只能是盡可能的減小誤差，我們在前期做調研計劃和設計的時候，都會想盡辦法控制誤差，但是在執(zhí)行環(huán)節(jié)，誤差就會特別大，如果以這樣的數(shù)據為基礎做出的報告，你能相信嗎？

　　在這里，我不是指責阿姨們，我只是想說，如果有很多素質高，薪水要求又低的調研員，那不管是哪類企業(yè)，都不會去選擇根本不具備調研素質的人員來做調研了，因此，在魚翅和熊掌不能兼得情況下，如何能平衡成本和質量？

　　我個人認為，我們所要選擇的調研人員，首先要具備一個積極、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，其次有良好的溝通能力，可能有些人并不是那種外向、活潑的性格，但如果他具備良好的溝通能力，同樣可以成為優(yōu)秀的調研人員；第三才是需要具備一定的理論知識，也可以說是有過一些類似的工作經驗，因為理論知識是可以不斷學習的。

　　在這里我特別主張對調研人員進行培養(yǎng)，可能這樣做的成本比較高，但是我非常愿意這么做，因為，當我們形成一整套齊備的培訓體系，適用于各類型的訪問員，并且能夠幫助他們成長，這樣才能真正做到魚翅和熊掌兼得。